به خصوص بازاری‌ها و معامله گران سنتی به شدت طرفدار این تکنیک برای ارزان‌تر خریدن یک ملک یا کالا هستند. به عنوان خریدار مقابل شما می‌نشیند و می‌گوید: فلان جای ملک شما پرتی دارد. کلا قناس است. صدای اتوبان دارد. نورگیر ضعیف است و غیره. شما توی دل‌تان حرص می‌خورید که مرتیکه(زنیکه) بی‌اخلاق اگر این همه ایراد دارد چرا برای خرید آمدی؟ و دل‌تان می‌خواهد با حرص جلسه مذاکره خرید و فروش ملک را ترک کنید. اما هدف طرف مقابل چیست؟

او می‌خواهد از شما تخفیف بگیرد و همه این‌ها بهانه است. شما اگر مجبور به فروش باشید مثلا جای دیگری تعهد مالی داده باشید، پس مجبور می‌شوید، تخفیف بدهید، اگر هم کوتاه نیایید که تکلیف روشن است، یا ایشان افزایش قیمت می‌دهند یا شما جلسه را ترک می‌کنید. یکی از دلایلی که توصیه می‌کنم همیشه اول ملک خود را بفروشید و بعد به جلسه خرید بروید همین است. اینکه دست شما پر باشد و جایی بدهی نداشته باشید.

تخفیف هم همیشه یک بازه منطقی دارد، اگر خریدار شما گمان می‌کرد ملک شما خیلی کمتر می‌ارزد اصلا برای جلسه خرید ملک از شما نمی‌آمد. پس به نظر من هیچ وقت در مذاکره خرید و فروش ملک بیشتر از ۵ درصد تخفیف معنا و مفهوم ندارد، مگر اینکه خود شما قیمت اولیه را اشتباه محاسبه کرده باشید.